产品线要多宽站在营销立场分析陶瓷产品开发卫浴资讯0烤炉
汉泰五金网 2022-08-12 14:11:00
产品线要多宽? 站在营销立场分析陶瓷产品开发-卫浴资讯
产品线要多宽? 站在营销立场分析陶瓷产品开发 2010/1/18 现在,谈谈产品线的宽度。这是个生产问题,事关企业合理使用现有的生产能力、流动资金及仓储等;更是个营销问题,将企业生产出的产品销售出去是营销人员的天职,一旦与企业不相适应的产品线影响了销售,造成了产品出现大量库存,作为营销人员或多或少总要承担责任。 对于一个企业来说,产品线到底要多宽?应该说,这取决于企业的整体市场销售量和生产能力。事实上,这点大概是人人皆知的事,重要的是在日常操作中能否这样操作,因为外力会影响人的思维整体性和严谨性。比如,一线市场的销售人员,总是希望自己企业的产品线要宽,款式全、规格多,给终端客户更多的选择空间,以此推动销售额。当然这对提高销售也的确是切实可行的方法。于是,他们从终端回来,总是指出某某品牌的产品系列有多少,花色品种是多全,搭配出的空间有多美,给客户选择的机会有多大,不断地向营销老总和设计人员反映自己企业的产品单一,在市场上缺少竞争力。作为市场一线的业务员,岗位决定了他们不会考虑太多,只是从自身利益出发考虑问题,从来不会去想自己企业与别的企业在规模上有没可比性,在销售上有没有可比性,惟一的要求就是希望企业提供足够多的产品,或多或少会提高自己的销售业绩。可是,他提高的那点销售业绩,与公司为此付出的代价大多时候是不成正比。我曾经见过一个年销售不足2000万的品牌的销售人员,竟然拿着一个年销售10亿的品牌的生产线来跟自己企业比较,然后向营销老总及设计生产部门提出要象人家一样开发产品。说得头头是道,实则可笑至极。 企业的较终目标是健康发展和持续的获利能力,拓宽产品线不仅要提高销售,还必须有利于整个企业的市场运营和利润。遇到这种情况,营销老总和负责产品设计、规划的人是否能够保证冷静,不被外力所左右就至关重要。假如产能小,较宽的产品线就会导致生产线经常转产,影响正常的生产效率,提高生产成本;而销售额不能相应地增长,哪怕生产能力允许,加一款产品线,随着带来的是一款产品的库存,还有流动资金的占用。 因此,这就需要营销老总和产品规划设计师清楚:什么是自己企业能做的?什么是该做的?什么是不该做的?特别是产品设计规划设计师,更要清楚自己的市场销售能力和企业的生产能力,否则他无法规划好企业的产品线,更不能对自己的产品线进行合理的整合,提高产品线的整体竞争力。 >>浏览更多装修家居热点新闻,了解更多装修家居活动,请点击进入焦点装修家居首页
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