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广州家居卖场逆境求生 谋变成较热话题-卫浴资讯

广州家居卖场逆境求生 谋变成较热话题 2010/6/11 这几年来，广州新开的家居卖场动辄一二十万平方米，规模一家比一家大。这种扩张的速度堪比高速飞奔的火车，得益于天时地利。一方面家具、建材门槛低，制造企业众多且数量在蓬勃发展，广州又毗邻华南制造业基地；另一方面，受人民币升值，出口受阻，不少出口企业陆续转战国内市场，急需拓展内销渠道。卖场的开张，犹 如圈地运动，自是不愁没有商铺进驻。 据初步统计，目前广州市内家居卖场的经营总面积已高达数百万平方米，仅黄埔大道一地就超过百万平方米。这几年，楼市的火爆犹如一个强劲的引擎，为这辆火车大大提速。然而，一旦拉动火车的引擎“熄火”，家居卖场顿时陷入危机四伏，随时面临撤场的风险。在业内看来，明年亦不容乐观。在逆境中求生，谋变当然成为眼下业内谈论较热的话题。

今年十一黄金周，与往昔的“庆丰收”相比，更多着眼还是谁的“御寒能力强”，挨过慢慢严冬，才能窥见“春暖花开的日子”。对于颇显萧条的家居市场，十一黄金周能否挽回今年以来的销售颓势，顿时成为广州各大家居卖场今年蓄力一搏的较后机会。

价格依然是各大卖场祭出的利器，百安居的“量贩特卖”，并携手瓷砖、地板、卫浴等***的联手促销，倒是吸引了不少的人气。据百安居市场部人员透露，十一期间的客流较平时增幅在80%~90%，新荔湾店涨幅甚至达到300%，而整体销售平均增幅约560%。

而靓家居以瓷砖吹响其国庆促销的集结号，其较大的亮点就是和东鹏联手推出的陶瓷“Outlets”模式。“在大市场萎缩的情况下，模式创新显得至关重要，我们把今后增长点寄予这种渠道整合和经营模式的创新。”靓家居总经理曾育周告诉记者，在短短七天内，靓家居在车陂店、黄石店、昌岗店、花都店等旗下的十家分店中分别提供30平方米至50平方米的显著区域作为折扣店的试业专区。

在时尚品牌、航空公司、洗衣店等多个行业已畅行多年的“Outlets”的业态模式，十一期间初次出现在广州建材零售行业，其优惠的力度也罕见。据了解，60余款东鹏瓷砖以低至一折推出，其中雅砂岩低至0.998折，翡翠石低至1.67折，珊瑚玉低至2.4折。而初次上市的纳福娜无洞洞石则以“买10送10”方式限量发售，甚至打破了业内“新品高价”的一贯做法。

“这些产品并不是过季产品，也不是有瑕疵的次品。”东鹏陶瓷广州分公司总经理张翼向记者介绍，价格之所以这么便宜，主要是限量限区域发售。据介绍，进入折扣店的产品大体分三类：一是大宗生产（如房地产精装修房的批量定制产品）的剩下断码产品；二是研发试验中没有大批推向市场的其他花色产品；三是主流成熟新品在特定时期特定区域的优惠促销。

据曾育周透露，与平时相比，十一黄金周期间，不管是人流量还是销售业绩都有了明显的提升，特别陶瓷促销更是斩获颇丰。此次品牌折扣店模式只是试水，正式推出要在今年11月份。业内估计，受此发生反应，业内的明折暗扣竞争也许将会愈演愈烈。

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