陶瓷节深思陶企该发价格战还是价值战卫浴资讯0
汉泰五金网 2022-09-18 09:34:42
陶瓷节深思:陶企该发价格战还是价值战-卫浴资讯
陶瓷节深思:陶企该发价格战还是价值战 2010/4/23 首届佛山陶瓷节已经过去,这届陶瓷节较大的收获是赚够了人气,而有这一点就足以判定其巨大进步。本届佛山陶瓷节之后,佛山陶瓷会展业可望进入一个新的时代。 陶瓷节亮点频现,笔者以为本月20日下午召开的第三届中国卫生洁具高峰论坛则是其中之一。论坛中有一个重要的话题屡被提出,即价格战和价值战的问题。今年以来有10多家卫浴企业在CCTV做广告,卫浴企业的品牌意识从未有过浓厚。但是,另一方面,终端的价格战也非常激烈。企业到底是要坚持价值战,还是价格战,如何把握价值战与价格战之间的微妙平衡关系,一直是企业运营者渴望解决的一个难题。在实际操作中,基于长远的价值战部署总是被基于现实的价格战所打乱,而在终端,有时候貌似轰轰烈烈的大促销,实际上可能是一场启发、诱导消费的大秀,企业对消费者真实的让利很少。这种价格战只有真实的高手才玩得动。
由此可见,企业要玩转市场,还得两手抓:一手抓性价比、抓品牌、抓产品附加值,一手抓成本控制、抓促销。现在我们为什么要打价值战,大家容易理解。相关人士们的论述也有一大箩筐。但为什么要打价格战,相关人士们似乎论得很少,企业家们也尽量往品牌路线上靠,避谈价格战,这可能因为价格战经常被我们(尤其是相关人士)描述成是"恶性的"、"低级的"。
外行看热闹。对企业间沸沸扬扬的价格战我们一直微辞不断,而且批评的浪潮常常是对住那些率先降价的企业。但在实际上,价格战却依然连绵不绝,商家们对之倾注了很大的热情。由此也导致了中国当代企业发展史上一种非常尴尬的景观:一方面是相关人士们对价格战的无休止的贬损,对价值战长篇累牍的推崇,另一方面是实践者对价格战的张扬和迷恋。
事实上,在市场经济环境下,价格战确实是一种常见的、有效的营销手段。在营销宝典《营销管理》中,营销学鼻祖菲利浦·科特勒讲到价格策略,靠前句就是"没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚".这一认知,也是目标市场相近的很多同质产品之间大打价格战的理论依据。
[1] [2] 下一页 相关阅读:外商观点:中国建筑陶瓷业的诱惑力巨大不合格率超四分之一 陶瓷成绩单不理想首届陶瓷节将闭幕 有人气却没大交易量陶瓷业遭遇“质量门” 放射性是潜规则房地产业另类营销 引发陶瓷营销新理念
- 上一页:14月全国房地产开发投资40240亿0
- 下一页:打破同质化企业成功的原动力卫浴资讯
- 最好4日安阳市场工业普圆价格行情裁刀钢阀可变电容器瑞昌选针器Trp
- 最好5月20日黄石市场铸造废钢价格行情锻钢球阀简阳瓶贴标机温度探头钻夹头Trp
- 最好2017年03月27日今日氧化镝价格安全仪器防爆电机节电系统铅封西昌Trp
- 最好3月18日广州焊管最新价格行情衬套工业空调兰溪湿度传感器液压缸Trp
- 最好30日1130邯郸市场中厚板价格行情德标截止阀海伦铝合金线松原扎口机Trp
- 最好原油输送压盖伸缩器碳钢行情走势便携式仪器缝纫机卷板机热打码机锌锰电池Trp
- 最好我国将推动现代煤化工与六大产业融合发展臭氧设备固体继电器醴陵收缩管益阳Trp
- 最好21日林州市场铸造生铁价格行情电脑插座回转气缸奶茶机铁尺制卡设备Trp
- 最好黄河水电再生铝业上半年超额完成经营目标定向轮嘉峪关拼图机微波三极管自攻钉Trp
- 最好2017年08月01日今天金属镝价格行情袋灌装机贵溪潞西水辊原平Trp
- 最好4日1431上海市场冷镦钢价格行情电话插座虎钳面板唐山整流桥Trp
- 最好全国完成矿业权信息公示率达90以上0保险座粉丝机精密锻造清远橡胶衬里Trp